今年全國(guó)兩會(huì)的政府工作報(bào)告中，"消費(fèi)"一詞出現(xiàn)32次。其中，大力提振消費(fèi)，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求被放在首要位置。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)這一大宗商品已然成為拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)的重中之重。

 陽(yáng)春三月，在各地政府"以舊換新"和促消費(fèi)等政策的扶持下，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)迅速進(jìn)入節(jié)后回暖周期。根據(jù)中汽協(xié)消息，1-2月份，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售完成455.2萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)13.1%。

 從數(shù)據(jù)看，作為汽車(chē)行業(yè)龍頭的上汽集團(tuán)，今年1-2月累計(jì)批售達(dá)到55.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23.5%，終端累計(jì)交付65.9萬(wàn)輛。在產(chǎn)銷(xiāo)回升向好勢(shì)頭進(jìn)一步鞏固的同時(shí)，上汽也成為當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)顯現(xiàn)暖意的縮影。

讓利惠民 "一口價(jià)"引客入店

 汽車(chē)消費(fèi)是穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型、惠民生的關(guān)鍵領(lǐng)域。在豐富供給、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，上汽旗下各整車(chē)企業(yè)也在紛紛加大惠民力度，優(yōu)化購(gòu)車(chē)服務(wù)。

 不久前，別克君威繼宣布一口價(jià)10.69萬(wàn)起后，銷(xiāo)量持續(xù)火爆。在形成流量話(huà)題的同時(shí)，這一營(yíng)銷(xiāo)策略也推動(dòng)品牌勢(shì)能持續(xù)在高位運(yùn)轉(zhuǎn)。3月首周，別克君威環(huán)比終端銷(xiāo)量大增235%，進(jìn)一步鞏固其在B級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的主力車(chē)型地位。

 上汽通用副總經(jīng)理薛海濤表示，從今年起，別克品牌所有新推出的車(chē)型都將采用新能源定價(jià)模式，全面開(kāi)啟"一口價(jià)"，著力解決消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)過(guò)程中遇到的價(jià)格不透明問(wèn)題。同時(shí)，也將促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商由低效的價(jià)格博弈轉(zhuǎn)向服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，并最終裨益消費(fèi)者。

 據(jù)悉，2025年別克將推出4款全新車(chē)型以及6款改款車(chē)型，并在MPV、SUV和轎車(chē)上，都有2款以上的新能源車(chē)布局。同時(shí)，依托上汽通用汽車(chē)在電動(dòng)化、智能駕駛、智能座艙等領(lǐng)域的全棧自研能力，別克將快速引入上汽通用汽車(chē)全新一代整車(chē)超級(jí)融合架構(gòu)，以及智駕、智艙、智驅(qū)三大技術(shù)領(lǐng)域的最新成果，為品牌發(fā)展提供有力支撐。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)活力

 碰撞、翻滾——不久前，2輛即將上市的途昂Pro當(dāng)眾表演起"現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)"，這場(chǎng)別開(kāi)生面的媒體活動(dòng)，用事實(shí)展現(xiàn)出上汽大眾新車(chē)的硬核安全品質(zhì)。

 上汽大眾光照實(shí)驗(yàn)室"品質(zhì)開(kāi)放日"里，公司總經(jīng)理陶海龍穿上工服帶隊(duì)探秘上汽大眾質(zhì)保中心和MEB工廠，帶著觀眾近距離感受大眾的出眾品質(zhì)，跟隨著他的腳步和身影一同火起來(lái)的還有"Boss陶"的昵稱(chēng)。

 在高潮迭起的直播營(yíng)銷(xiāo)、流量對(duì)決中，如何更聚焦用戶(hù)需求，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作能夠得到用戶(hù)關(guān)注和認(rèn)可？上汽大眾這家擁有40多年歷史的合資車(chē)企一反"德系"給人嚴(yán)肅刻板的認(rèn)知，開(kāi)始變得活潑起來(lái)，在打造具有行業(yè)屬性的高層個(gè)人IP的同時(shí)，也讓消費(fèi)者看到了上汽大眾的另一面——年輕的心。

 從品牌表現(xiàn)來(lái)看，2月上汽大眾銷(xiāo)量6.3萬(wàn)輛，幾乎與去年同期持平。在傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)需求疲軟及合資品牌轉(zhuǎn)型的壓力下，上汽大眾的表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)，2月途觀家族實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超1萬(wàn)輛、帕薩特家族銷(xiāo)量近1.6萬(wàn)輛，進(jìn)一步鞏固了各自細(xì)分市場(chǎng)第一梯隊(duì)的領(lǐng)先地位。

 通過(guò)精心策劃、創(chuàng)新打法，上汽旗下企業(yè)正持續(xù)加大新媒體傳播力度，推動(dòng)品牌"破壁""出圈"，把線上流量轉(zhuǎn)化為線下"留量"。

拓寬渠道 持續(xù)改善消費(fèi)體驗(yàn)

 新能源汽車(chē)的續(xù)航焦慮一直是用戶(hù)購(gòu)車(chē)的痛點(diǎn)之一。

 在冬季平均氣溫低至-30℃的海拉爾， MG品牌事業(yè)部總經(jīng)理周钘化身試車(chē)手與體驗(yàn)官，率領(lǐng)由研發(fā)、質(zhì)保、市場(chǎng)組成的跨體系攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，在冰天雪地中開(kāi)展極寒測(cè)試項(xiàng)目。最終，MG ES5在-30℃的環(huán)境下，實(shí)測(cè)續(xù)航達(dá)成率為61.5%，實(shí)現(xiàn)同級(jí)第一、同級(jí)唯一，把用戶(hù)的續(xù)航"痛點(diǎn)"變成產(chǎn)品"甜點(diǎn)"。

 近日，MG品牌2月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)公布，1-2月銷(xiāo)量同比大漲67%，喜迎"開(kāi)門(mén)紅"。其中，MG ES5的 2月環(huán)比增長(zhǎng)28.9%，在所屬細(xì)分市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。

 為用戶(hù)不斷提供可感的情緒價(jià)值，深耕用戶(hù)圈層，增加用戶(hù)黏性，這是真正"以用戶(hù)為中心"理念的展現(xiàn)。此前，MG品牌還不斷打破傳統(tǒng)禁錮，重塑營(yíng)銷(xiāo)版圖結(jié)構(gòu)，拿出5億元大力開(kāi)展"2025創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)"，積極拓展三、四線城市銷(xiāo)售渠道，全力打通銷(xiāo)售"最后一公里"。通過(guò)產(chǎn)品與渠道協(xié)同發(fā)力，形成強(qiáng)大合力，打出銷(xiāo)量破局組合拳。

 汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單一產(chǎn)品比拼，升級(jí)為體系化能力的較量。上汽集團(tuán)的實(shí)踐表明，凜冬之下，唯變革者生。這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革既是對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的敏銳捕捉，亦是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)從"規(guī)模領(lǐng)先"邁向"價(jià)值引領(lǐng)"的實(shí)踐。